业绩逆势增长超200%!广州智能销售服务商探迹科技获12亿B轮融资

来源:未知 发布于 2021-09-13  浏览 次  

  7月15日,智能销售SaaS服务提供商探迹科技对外宣布完成1.2亿元B轮融资,由红杉资本中国

  探迹科技是一家致力于用大数据和人工智能技术来提升2B企业销售效率和业绩的公司,曾获得由阿里巴巴、启明创投联合投资的A轮融资。

  自2016年成立以来,探迹科技就一直专注于2B领域,目前服务了包括、中国移动、分众传媒等超4000家企业客户。

  红杉资本中国基金董事总经理翟佳表示,2B领域正成为中国市场越来越重要的增长点,传统2B销售模式已经逐渐到达天花板,尤其是疫情期间,智能销售逐渐成为销售类企业转型升级的突破点。

  据探迹科技联合创始人&产品总监黄俊强介绍,中国的市场主体在过去几年的增长率高达到11%,每年增量在千万级别,到2027年有可能达到2亿的市场主体。“我们相信中国在未来5到10年内,2B行业一定会诞生一家破百亿美元的公司。”

  探迹科技创始人&CTO陈开冉认为,探迹科技有可能成为这样一家公司。他观察到,不少2B类企业在疫情期间开始主动转变思维,加快了销售体系线上与线下结合。

  他了解到,绝大部分传统企业的线下获客模式在疫情期间都已经被阻断了,没有办法去拜访客户,如何在疫情期间获客成为一件关乎企业生存的大事。“探迹科技就是要利用大数据与人工智能去赋能这些传统的2B类销售企业,让他们更有效率的获客。”

  他拿美餐网举例,其主要为企业提供订餐服务。美餐网在此前找客户除了投放没有别的方法,获客成本长期维持在400-500元左右,而探迹科技经过两年多的持续模型迭代和优化,帮助美餐网将获客成本降低到40-50元,极大地提高了销售转化效率。

  黄俊强也举例称,2B类行业业务形态不一样,导致探迹科技需要根据不同诉求定义行业的知识图谱以及人工智能的算法。

  例如,深圳和佛山行业就存在很大不同,深圳以做代理的国际物流企业为主,佛山以陶瓷、门窗类制造企业为主,行业属性极强,服务不同行业特性,数据和产品也会不同。

  “对于深圳做工商财税、国际物流代理的企业,他们更关注服务的客户有没有经营异常、年报信息录入异常等风险情况。”

  日前,美国一家SaaS企业ZoomInfo在纳斯达克IPO上市,挂牌首日盘中一度大涨100%,创下了自疫情以来首支也是最大规模的科技股IPO交易,目前市值已超过190亿美元。

  与Info一样,探迹科技深耕智能销售领域。陈开冉透露,探迹科技每年的业绩基本上都保持在三位数以上增长,尤其是疫情期间业绩实现了200%以上增长。

  谈及未来的发展规划,探迹科技创始人&CEO黎展表示,本轮融资资金将用于产品研发、市场拓展和品牌建设等方面,持续用大数据和AI赋能销售。

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